ポスティングで大事な戦略とは？費用対効果を高めるポイントについて解説！

ポスティングの効果がうまく出ないと悩んでいませんか。費用対効果を高めるため、正しい戦略が大切です。効果を予測し、正しい戦略を実践すれば、多くの方にチラシを見てもらいやすくなるでしょう。今回はポスティングによる集客効果を高めたい方のために、大事な戦略を紹介します。記事の前半では、費用対効果の予測の重要性をまとめました。これらを読めば、有効なポスティングのヒントがわかります。

1. ポスティング戦略では費用対効果の予測が重要

ポスティング戦略では、費用対効果の予測が大切です。まずは正しい測定システムを設け、反響率を計算しましょう。このような準備が、ポスティングの効果を高めるポイントです。費用対効果の予測について、以下の2点を紹介します。

1-1. 正しい測定システムを確立しよう

最初のポイントは、正しい測定システムの確立です。測定システムは記録、分析、売り上げの推移が確認可能なものを使ってください。たとえば配布地域や配布数、日時の記録が大切です。チラシの配布履歴がわからないと、費用対効果の分析ができません。その日の配布を終えるたびに、関連データを記録しておきましょう。 次のポイントは分析機能です。配布時期や地域によって、同じチラシでも反響率が異なります。そのため定期的な分析や時期、地域ごとの比較をしてください。最後のポイントは、売り上げの推移です。たとえばポスティングのやり方を変えた場合、新体制以前と以後のデータを比較しましょう。これによりチラシの経済効果を、正確に検証できます。ポスティングのデータを逐一記録したり、管理したりすることで、検証が可能です。検証結果から、今後のポスティング戦略を検討できます。

1-2. 反響率の計算

ポスティングの費用対効果を予測するには、反響率の計算を覚えてください。計算式は反響数÷配布チラシの枚数×100です。反響数を把握したら、客観的数値としての費用対効果を検証できます。ここでの反響数は、チラシ投函後の顧客のリアクションです。たとえばチラシ配布後、商品問い合わせの回数や購買数などが当てはまります。このデータがわかれば、ポスティングの効果を検証できるでしょう。 詳細な分析を行うなら、客層を絞ったうえで、反響率を計算してください。たとえば30代の女性がメインターゲットなら、30代女性に限った配布枚数をもとに、反響率を計算しましょう。このようにさまざまな角度から反響率を計算すると、今後同じ方法でポスティングをした場合の、費用対効果を予測できます。

2. ポスティングの費用対効果を高める戦略3つ

ポスティングの費用対効果を高めるには、さまざまな戦略を実践してください。とくに重要なのが地域のリサーチ、チラシのデザインの工夫、そして業者への依頼です。費用対効果の高め方を、以下で3つ紹介します。

2-1. ポスティング地域のリサーチ

最初のポイントは、地域性のリサーチです。ポスティング対象地域を決めたら、そこの地域事情を調べてください。地域特有のニーズを掘り下げれば、集客率向上の可能性がわかります。商品によって反響の多い地域が異なるため、どこに投函すればよいかリサーチしておきましょう。たとえば川口市は都内の主要都市に近く、通勤・通学のアクセスが優れています。そのため20代の男女をターゲットにしたマーケティングもできます。 埼玉県内で若者向けの商品を売るなら、川口市内でのポスティングも選択肢です。とくに駅から近い地域をターゲットにすれば、自社の集客力を上げられるでしょう。地域性のリサーチから、正しいポスティング戦略が見えてくるかもしれません。

2-2. チラシのデザインの工夫

次のポイントは、チラシのデザインの工夫です。デザインがよくないと、自社の狙いどおりに認識してもらえません。そのため商品の問い合わせや購買行動につながりにくいといえます。このような事態が起きると、自社の売り上げが伸びにくいでしょう。 デザインの工夫では、わかりやすさとインパクトが大切です。たとえば商品のサービスや内容について、一目で伝わるキャッチコピーを使いましょう。これがわかりやすさにつながり、顧客増加へつながるかもしれません。加えてインパクトのある表現で、受け取り手の興味を引きましょう。わかりやすさとインパクトを重視すれば、興味を引きやすいチラシに仕上げられます。

2-3. 業者への依頼

ポスティングを効果的に進めるなら、業者への委託も選択肢です。良質な業者への委託により、配布方法やルート選定のサポートを受けられます。企業によっては、自力でのポスティングが難しいでしょう。そこで企業のサポートを受ければ、配布代行による集客力向上を見込めます。 業者を選ぶ際は、実績に注目してください。配布予定の地域に関して、多数の実績があれば望ましいでしょう。業者によっては、エリアマーケティングのサポートもあります。以上から配布方法にお悩みなら、業者のサポートも考えましょう。

3. まとめ